上門維修空調(diào)最好修的故障是漏水，最難修的也是漏水，簡單的5分鐘搞定，難的弄你倆小時你也搞定不了。報價的時候稍有不慎就把你掉，坑里邊哭都沒地兒哭。我給大家分享一下我的一些方法，在上門之前也許你可以報一個上門費30，好客戶說來吧，你費了九牛二虎之力，扎著安全帶，里外來回的跑，最后一下找到問題點，找到問題點之后你必須還得解決，解決了才能驗證到底好還是不好，有沒有解決問題。

但是當(dāng)你解決完之后，你告訴客戶，大哥您這個問題已經(jīng)解決了，我收您200塊錢，吧你看里里外外爬這么多趟，這么高溫的天氣很辛苦，人家說這么簡單，你一分錢的成本都沒花來，我給你30，這就不錯了，愛要不要？賴客戶嗎？

我們一直在說當(dāng)客戶解決了問題，或者說你沒有利用價值的時候，你將變得一文不值，這就是最基本的人性。

那這個賴自己嗎？也不賴呀那這個問題到底出在哪？我們在修任何東西的時候都跟大家分享，先報價后維修，但是前面有一句話就是此時我仿佛已經(jīng)知道了故障，仿佛兩個字是重點，當(dāng)快要明確問題的時候，那個節(jié)點去報價是最恰當(dāng)好處的。

所以當(dāng)我們遇見漏水的情況，如果您是我的粉絲，聽我一句勸，一定要按臺報價按臺收費，上門之前就可以大大方方的跟客戶講，漏水是一個軟故障，也許很簡單，也許很復(fù)雜，我們修漏水，甭管是什么問題，按臺收費，我給你修好，甭管我怎么給你修的，就是100或者150或者200等等，包括空調(diào)的噪音也是如此。

我們要舉一反三，類似這樣的故障都要采取一口價的維修方式，這樣的話提前說好，不論你修的快與慢，只要你別修的過快，具體中間的步驟應(yīng)該如何去操作把控，節(jié)奏你比我更清楚，這樣的話客戶心服口服解決了問題，在維修過程中你也沒有后顧之憂，專心的安全的去解決你的問題，最后修完了一口價付費，這樣的話就可以避免很多的問題，這才是我們修漏水噪音這一類問題應(yīng)該做的。您覺得這個方法怎么樣？