廣交會正在廣州舉行，展館外有許多新鮮事情發(fā)生。名叫方堅(jiān)濱的年輕人是一位外貿(mào)服裝商戶，記者之前在地鐵口就曾碰到過他。

當(dāng)時，他用不太熟練的英語向外國客商介紹自己的生意。記者在服裝市場的集中地流花商圈調(diào)研時，再次遇到了方堅(jiān)濱。

方堅(jiān)濱是22歲，剛剛從長輩手中接過這家小店鋪，希望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)。他說：“我是在這個市場注冊的人里面最年輕的檔主，這家店已經(jīng)由我媽媽和我姐姐經(jīng)營了14年?！?/p>

他們現(xiàn)在去了隔壁市場開設(shè)新的分店。今年是方堅(jiān)濱進(jìn)入這個行業(yè)的第二年，和外國客商談生意時還顯得有些生疏，所以他姐姐陳依聆成了他的最佳助手。

在一番溝通后，外國客商不僅決定先訂購了120件褲子，還表示有意進(jìn)一步合作。

來自巴勒斯坦的采購商說：“我們每年來中國的體驗(yàn)都很好，這里的服裝品質(zhì)和價格都讓我們很滿意。我們也會告訴很多朋友來中國和中國人做生意?！?/p>

姐弟倆來自廣東揭陽，他們父母一直在廣州流花商圈從事外貿(mào)服裝批發(fā)生意。

多年的努力讓姐姐擁有了豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，對市場變化也有自己的見解。

姐姐陳依聆說：“以前做外貿(mào)的品類比較單一，因?yàn)闄n口也比較小，沒辦法掛太多款式。以前也沒有那么多專業(yè)力量和平臺支撐，現(xiàn)在做外貿(mào)的人越來越多，品類也越來越豐富，流花商圈在國際上的知名度也越來越高，因此來自全球各國的客商都會到這里采購。”

姐姐陳依聆擁有自己的外貿(mào)服裝店鋪，與弟弟的店鋪風(fēng)格迥異，因?yàn)樗麄冡槍Φ氖遣煌膰馐袌觥?/p>

十五年前，22歲的陳依聆在這里開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，用不太熟練的英語談下了自己的“外貿(mào)第一單”。

經(jīng)過這些年的努力，陳依聆不僅能夠用多種語言與外國客商交流，還對不同國家客商的貿(mào)易習(xí)慣十分了解，因此成功率也高出不少。

在陳依聆看來，弟弟想要成為行家里手還有很長的路要走。而每一屆廣交會期間客商密集來訪的時候，正是弟弟鍛煉的好機(jī)會。

廣交會為全球各地的客商提供了一個交流和合作的平臺。當(dāng)廣交會的地點(diǎn)和參展客商有變化時，像陳依聆和方堅(jiān)濱這樣的新一代外貿(mào)人會敏銳地捕捉這些變化，并迅速調(diào)整。

他們牢記著這樣一個簡單的商業(yè)智慧：只要有機(jī)會面對面溝通，就沒有達(dá)不成的訂單。

這幾年，陳依聆敏銳地發(fā)現(xiàn)來廣交會的中東客商越來越多，因此她馬上自學(xué)了波斯語，以便與客戶直接交流。

她和弟弟一直記得父母曾經(jīng)說過的話：只要有機(jī)會面對面溝通，就沒有達(dá)不成的訂單。

（總臺記者：喬亞美、孫冰、林銘浩、朱子榮、黎冠強(qiáng)）