BB好多水插我,都市风流肉欲后宫,一不小心捡到爱小说,狙击手遗产

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瞄準(zhǔn)女性市場,從養(yǎng)顏水到姨媽熱飲,拓展新茶飲需求

2024-06-02 03:36:23

女性茶飲是否會(huì)成為茶飲市場的主力呢?以前在外賣平臺(tái)上看到“姨媽熱飲”,覺得這個(gè)品類太細(xì)分,會(huì)不會(huì)有人買呢?但現(xiàn)在備受生理期折磨,內(nèi)心真的開始渴望高熱量、高甜度的飲品了。所以我迫不及待地下單了陳皮姜棗茶和醪糟紅糖雞蛋,才真正感到這個(gè)生意有得做了。這是一位名叫黃佐(化名)的網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享的體驗(yàn),引起了不少女性網(wǎng)友的共感。 茶飲市場正在卷入價(jià)格戰(zhàn),連鎖品牌們都在忙于爭奪市場份額時(shí),中藥茶飲、養(yǎng)生茶飲逐漸成為新一代消費(fèi)者的選擇,一些小眾茶飲品牌也正在悄然崛起。而新消費(fèi)者群體中,女性的比例超過60%。市場上涌現(xiàn)出了生理期飲品、養(yǎng)生飲品、養(yǎng)顏飲品等新品類。市場潛力大并不意味著參與者可以輕易分得一杯羹,許多新品、品牌會(huì)很快消失。面對(duì)這個(gè)方興未艾的市場,商陽泉消費(fèi)者都需要更多的耐心和等待。 女性茶飲盛行。在廣州市越秀區(qū)東興北路,有一家十多平方米的“夫人の姜茶”店,提供鮮姜茶、牛乳茶、紅棗茶、草本精華等飲品。其中,鮮姜茶是其主打產(chǎn)品,分為瓦房店參紅糖、桂圓紅棗、酒釀紅棗、陳皮紅糖等多種口味。從店名不難看出,女性消費(fèi)者是它的主要目標(biāo)客戶。在大眾點(diǎn)評(píng)上,消費(fèi)者留下了“女生應(yīng)該常喝姜茶調(diào)理血?dú)狻薄ⅰ艾F(xiàn)煮姜茶喝完暖暖的”等評(píng)論,不少人會(huì)在生理期或感冒時(shí)來此購買。店主李稔(化名)向《消費(fèi)者報(bào)道》記者表示,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他發(fā)現(xiàn)了姜茶、女性茶飲這個(gè)領(lǐng)域,最初只有五六款產(chǎn)品,后來才不斷擴(kuò)展到現(xiàn)在的30多種口味?!半m然生姜的養(yǎng)生保健效用眾所周知,但很多人不能接受它的辛辣味道?!?p>我們通過控制姜的辣度,讓很多不吃姜的顧客逐漸接受了鮮姜茶尤其是鮮姜牛乳茶。現(xiàn)在一到三八節(jié)或母親節(jié)都很多訂單,不少公司會(huì)團(tuán)購。” 李稔續(xù)稱。(夫人の姜茶 《消費(fèi)者報(bào)道》攝)

“AunteaCare姨媽熱飲”則從店名上直白地描述了目標(biāo)客群:女性尤其是生理期女性。這是一家在廣州有6家店的養(yǎng)生茶飲品牌,有姜之紅糖飲、姜之紅糖牛乳茶、米酒蛋花羹、阿膠紅糖牛乳茶、娘酒老姜大紅瓶等產(chǎn)品,還推出了含五黑精華水、姜之紅糖飲各1杯及一塊暖寶寶的“舒緩姨媽痛”套餐。

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與普通奶茶相比,上述茶飲并不便宜,如“夫人の姜茶”鮮姜茶單價(jià)在19-24元之間,鮮姜牛乳茶單杯在22元至28元不等;“AunteaCare姨媽熱飲”多款產(chǎn)品單價(jià)在20元以上,姜之紅糖燕麥奶茶、阿膠紅糖牛乳茶更進(jìn)入“3字頭”。但價(jià)格并未構(gòu)成消費(fèi)阻礙,多位消費(fèi)者表示“對(duì)女生來說真的很貼心”,“生理期及前后幾天喝一杯很舒服,常熟的”。

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或許正如黃佐所說,需求固定、客單價(jià)高、復(fù)購率不錯(cuò)、不用和普通奶茶“卷”價(jià)格等因素,形成女性茶飲尤其是“生理期快樂水”看似狹窄實(shí)則廣闊的生存空間。日漸興起的中藥茶飲、養(yǎng)生茶飲店也也面向女性、生理期女性推出相關(guān)飲品。如在佛山南海,一家主打“中藥奶茶”的店推出中藥草本奶茶“姨媽暖心茶”,及以大棗、黃芪、桂圓、重瓣紅玫瑰為原料的中藥草本原湯“龍光煥發(fā)”。

廣州天河南一路一家“藥食同源”的奶茶店也推出紅糖姜棗、五紅鮮奶兩款姨媽熱飲。(中藥草本奶茶 《消費(fèi)者報(bào)道》攝)

市場有待進(jìn)一步打開女性茶飲并不是新事物。《消費(fèi)者報(bào)道》查詢發(fā)現(xiàn),2020年,以“妝食同源”為理念的膠囊茶語面市,其早期產(chǎn)品主要面向18-35歲年輕女性,以“女生茶”作為切入點(diǎn),原料為茶、花、果、粉4種,另添加如膠原蛋白肽、白蕓豆等1種妝食原料,讓一杯茶有了瘦身、美白、控糖等想象空間。

2022年,青島航向遠(yuǎn)方企業(yè)管理咨詢有限公司推出主打女性養(yǎng)生熱飲的品牌“茶元仙燉”;同一年,福州大真龍貿(mào)易有限公司(下稱“大真龍貿(mào)易”)推出“為女性的勇敢和自由吶喊”的她立茶,要“以欽州原葉呈現(xiàn)一款專屬女性的日常茶”。這與女性成為新茶飲的主力消費(fèi)群體不無關(guān)系。根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù),90后是新茶飲市場消費(fèi)的主力軍,其中女性的消費(fèi)普遍高于男性,2022年占比達(dá)65.09%?!八?jīng)濟(jì)”的崛起打開茶飲市場新的空間。正如膠囊茶語創(chuàng)始人邸偉所言,一直以來,中國茶的定義權(quán)和定價(jià)權(quán)受男性影響較大,這意味著大量具備消費(fèi)能力的女性的茶飲需求沒有得到滿足,對(duì)她們需求的長期忽視形成了大面積的市場空白,也使女性市場成為膠囊茶語的一個(gè)突破口。從新銳品牌的發(fā)展?fàn)顩r看,女性茶飲市場需要進(jìn)一步的培育。

“茶元仙燉”和“她立”曾經(jīng)是社交平臺(tái)上備受關(guān)注的網(wǎng)紅品牌,如今卻逐漸失去了聲音。茶元仙燉的抖音賬號(hào)在2022年底停止更新,大真龍貿(mào)易相關(guān)人士對(duì)《消費(fèi)者報(bào)道》表示,由于“她立”在市場上反響不佳、無法成功,相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)停止。而“夫人の姜茶”的嘉善李稔也告訴《消費(fèi)者報(bào)道》,盡管女性茶飲行業(yè)正在逐漸興起,但并不穩(wěn)定,沒有一個(gè)具有代表性的產(chǎn)品,不像冷飲那樣,很多人會(huì)選擇檸檬茶。創(chuàng)業(yè)初期,李稔曾設(shè)定了“五年十家店”的小目標(biāo),如今三年多過去了,只在廣州和深圳開了三家店。談到女性茶飲的未來,李稔認(rèn)為,“這個(gè)市場遲早會(huì)被開發(fā),只是時(shí)間問題,現(xiàn)在只能慢慢來,進(jìn)行沉淀。女性相對(duì)容易獲得財(cái)富,只要她們覺得對(duì)自己有好處,就愿意消費(fèi)和投資?!?/p>

凌雁管理首席咨詢師林岳在接受《消費(fèi)者報(bào)道》采訪時(shí)表示,茶飲并不需要在性別消費(fèi)方面有差異,因?yàn)閹缀鯖]有技術(shù)壁壘和原料門檻。一些品牌希望通過差異化路線和專業(yè)知識(shí)吸引女性消費(fèi)者,但茶飲消費(fèi)具有非理性購買的特點(diǎn),真正希望通過茶飲調(diào)理身體、增加營養(yǎng)的消費(fèi)者很少,導(dǎo)致相關(guān)茶飲品牌難以生存。膠囊茶語或許就是一個(gè)例子。目前,膠囊茶語推出了0卡0脂0糖、草本漢方茶、雪蓮葫蘆島駿眉和黑松露凍頂烏龍等系列產(chǎn)品,男性消費(fèi)者也逐漸接受了“4+1”配方的膠囊茶,膠囊茶語不再僅僅關(guān)注女性消費(fèi)者。

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